当家电厂商的“池塘”做大拓宽,得避免池塘的水变浅!

2018-05-14阅读
http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20180514/406c6c664da74d70b71e6064e50dc473.jpg

最近几年,大中型家电厂商的“池塘”在做大拓宽过程中,正面临“池塘”水越来越浅的新尴尬。这正是众多家电厂商在转型升级、变革创新过程中的难点和症结所在。即如何拥有自己的核心技术、差异化产品、竞争“护城河”,才能真正在让池塘变深、让对手无法逾越!贺扬||撰稿最近,在一些专家学者在反思中国制造时,共同抛出一个观点,即中国企业的“池塘”正越来越宽,即无边界的多元化扩张,越来越多;但是却面临着“池塘”越来越浅,品牌、产品和技术的积累沉淀少,市场投机多,还在靠低价格拼抢市场。其实,这也正暴露出最近五年多来,中国家电产业发展转型过程中的一系列矛盾、问题与痛苦所在。那就是家电厂商的多元化扩张带来的经营业务和范围拓展,但是市场竞争力却在下滑,甚至还是靠过去传统的大规模低成本制造和低价格分销在行走。家电企业的池塘宽,主要特指两个方面:一个是,家电企业拼市场、抢地盘的劲头十足,销售渠道做的很宽,从一二线城市到三四五级农村,几乎是全面覆盖、全线包围;

另一个,则是指家电企业的多元化野心大,一旦在某一领域取得一定的成就和市场进展,就觉得自己拥有“三头六臂”的无限能力,认为无所不能,要将企业的触角伸向市场的各个领域,进行多元化的跑马圈地;最近几年来,在中国家电产业的主流市场竞争中,几乎已经找不到一家专业化运营的企业,即便是曾经的空调巨头格力、彩电巨头创维,都在急迫多元化:要么是家电多元化,要么从家电向物流、医疗、健康、金融、机器人等多个领域扩张。可以说,多元化已经成为所有主流家电企业的发展新方向。这似乎并没有什么大的问题,因为多元化从来没有对错,只有合适与否。但是在这一过程中,众多家电企业却不得不面临“池塘”中的水越来越浅现实尴尬。这主要是指家电企业整体的创新能力还偏弱,企业核心竞争力喊了十几年,还没有形成一招搞定用户的底气,只是靠低价格笼络人心,招揽客户,支撑门面。

同时,大量中小企业没有战略定位,急功近利是常态,投机性的浑水摸鱼是主流,走一步看一步,哪个赚钱做哪个,完全没主见;成年累月下来之后,很多家电厂商发现,虽然赚了一些钱,却没有一点的品牌、技术和产品的创新积累,只能在市场上混着:靠天吃饭、靠行情吃饭,吃红利赚钱。所以,很多家电厂商,今年以来在市场上所面临的一系列问题、挑战和困惑,比如低价乱战、窜货频出、增长乏力等问题,多是因为自身的差异化竞争力不足造成的。找不到更好的竞争手段和经营策略,只能靠低价乱战争夺市场,却没想到越陷越深。很多企业已经完全无法从低价泥潭中“自拔”。由此,对于众多家电厂商来说,如何在拓宽池塘的过程中,做深池塘“蓄更多的水”,从而摆脱对低价格竞争等手段的信赖,真正面向用户建立更具有影响力和号召力的市场竞争手段。关键就是敢于在差异化产品和技术上要打硬仗、打持久战、打攻坚战。产品技术创新、商业模式创新,甚至是营销渠道创新、推广促销手段创新,这些对于家电厂商来说,都是当前触手可及,更是一条“看得清方向、摸得准道路、拿得了主意”道路。

现在需要的,就是各个家电厂商必须要在这些年来的竞争短板、市场软肋上,坚持不懈地投入和付出,才能真正实现“挖更大的池塘、蓄更多的池水”新格局!

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