农村经销商并非不想干是混不下去,不卖海尔美的等家电还能干啥

2018-12-03阅读
//5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20181203/d73351043ad04524af5a58181f77fcb6.png

最近,来自农村市场的不少家电经销商们再次怨声载道,表示“不想干了”。笔者认为,这些人并非真的“不想干”,而是在当前市场环境下“已经混不下去”,只能寻找新的出路。最后却发现:除了卖家电,大量的农村经销商真不知道还能干什么。

常伟||撰稿

时光飞逝,转眼又是一年盘点时。进入2018年底,众多农村家电经销商们的怒气和怨气再次集中引爆,一边苦苦挣扎,一边期待被救:要么希望国家有新的产业刺激政策推出,比如家电下乡、以旧换新等激活消费,让商家们可以继续浑水摸鱼;要么由家电品牌商或电商、连锁商来主动来施救,给政策给特价给资源、再多活一会儿。

走到最后,很多农村经销商都会发现:这种呼喊不过是梦一场,最终还将会“竹篮打水一场空”。因为,除了卖家电,对于大量的农村经销商来说,根本没有其它的能力和出路。至今,很多卖家电的农村经销商们,还没有学会修家电,更没有学会如何搞定多变的用户。而那些之前果敢走出去:卖水果、开餐馆、搞快递,甚至还有投资放贷的,成功者寥寥无几,大多还是重回老路。

口是心非、说一套做一套、在利益面前向来“是非不分”,这是近年来不少农村家电经销商的短板和软肋。在当前市场环境下,社会上再次出现一大批“不想干”的家电经销商,笔者认为,除了一部分属于“口是心非”者,只是想借机获得社会的更多关注和厂商的更多支持外,还有一大部分群体真的是“干不下去”,活着都很困难。

这正是持续五年多的家电零售渠道变革,带来的市场洗牌进入尾声:大批农村家电经销商们将于2019年、2020年两年间,迎来最后一轮生死大劫“窗口期”。能抓住最后机会,在互联网电商、连锁商和品牌商之间“脚踏两只船”,左右逢源牢牢聚拢各种资源和机会,加大决心、集中资源投入终端市场的消费者抢夺,才能打造属于自己的那艘“诺亚方舟”。否则,大量想混日子的农村经销商们只能“被赶出去”。

过去,我们总是会说“农村经销商们想在家电市场发大财很难”,但混混日子还是容易的、也是有空间的;不过,最近几年来,随着家电市场的竞争门槛越来越高,大量想混日子,特别是靠信息不透明、不对称、卖假货赚钱的农村家电经销商们,生存空间正在不断被压缩。

目前,在中东部沿海等经济发达地区,京东、天猫、苏宁,以及国美等大渠道的网点布局,已经全面下沉到乡镇市场上,形成对乡村一级消费者的直接覆盖率,这一区域的农村经销商目前为了求生,大多已经“脚踏两只船”,成为电商、连锁商的加盟店,还在积极借助窜货群抢低价货源;

虽然,在西北部等经济欠发达地区,上述电商、连锁大卖场等渠道巨头的网点触角,目前还只是延伸至县城市场,对于镇村市场的直接覆盖力,有待进一步完善和提升。从而让大量的乡镇经销商拥有不错的生存空间,但最终却是“殊途同归”。由此,这也倒逼上述地区的农村经销商们,必须要未雨绸缪提前寻找应对之策。

近期,家电圈后台就接连收到来自河南、河北,以及贵州、四川等地的农村家电经销商求助和询问:接下来如何应对电商、连锁大卖场们下乡带来的商业冲击?同时,应该是选择加盟京东、天猫,还是苏宁、国美等渠道巨头的农村专营店?除了,加盟电商、大连锁和拥抱品牌商之外,还没有自我驱动发展的机会?成为海尔、美的、格力、海信、TCL、长虹等企业的品牌专营店?

笔者认为,这一现象从一个侧面折射出,除了一小撮人,大量的家电经销商们对于时代的变革和商业的冲击,还是在主动寻找突破口和新机会,也是充满着危机感、紧迫感。而且,随着时间窗口的逼近,越来越多的农村经销商转型心态,已经开始从过去的小步慢走开始向大步快跑转变。

当下,在时代变革的持续冲击下,各种商业零售巨头为了自身的发展压力和增长瓶颈,将竞争触角从一二线城市向三四级县镇,以及五六级农村的持续下沉,这是大势所趋、不可避免;对于农村经销商来说,这是必然。但是,如何应对?是选择京东、天猫,还是苏宁、国美,成为他们的农村加明盟店,笔者认为没有统一的标准,但有一个商业规律:不是要寻找最大的,也是不要寻找最强的商业巨头,而是要寻找最适合自己的。

比如,在不少的农村经销商眼中,京东与苏宁相比,前者的互联网零售思维更抢眼、更活跃,在年轻一代消费群体中的认知度更高;后者对线下实体店的熟悉度更强,过去曾一度以自营方式向县镇市场扩张,如今转向加盟;那么,到底京东、苏宁,谁更好呢?显然,农村经销商们必须要先接触、了解之后,再做出最终的判断,别人是给不了答案的。

对于众多农村经销商来说,眼下与其抱怨、指责,天天“口是心非”叫嚣着“干不下去”、“不想干了”。不如回归原点好好卖家电、提供服务:脚踏实地,认真研究市场的变化、商业零售巨头的玩法,以及用户喜好的趋势规律,通过完善细节、补充短板,逐步找到最适合自己的促销手段、竞争模式和合作伙伴!

====

家电圈:覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究!

====

Powered by 搜狐快站