零售市场一路下滑,下半年所有家电企业只能“背水一战”!

2018-09-14阅读
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不成功、便成仁。面对已经开启的2018年下半年家电市场竞争,笔者以为,唯有“背水一战”、”放手一搏”,积极主动迎接各种挑战,才能找到一条属于自己的出路和活路。

何声||撰稿

背水一战,出自《史记·淮阴侯列传》,指在不利情况下和敌人作最后决战,面临绝境,为求得出路而作最后一次的努力。当前在中国家电市场竞争中,不少家电企业正在陷入这一局面之中,唯有通过“背水一战”才能找到生存与发展的突破口。

那么对于众多家电厂商来说,又如何真正打响这“背水一战”,又如何在外部经济环境和市场环境双双走低的背景下,在极其艰难的内部市场竞争中赢得一丝自我微循环和内循环的机会点?

笔者以为,必须要真正理解“背书一战”的核心,才能因势利导,快速找到适合不同家电企业的突破之路。事实上,背书一战的关键,不是盲目地出击,更不是简单的逆势投入,而是要集中优势资源和力量,聚焦一个突破口和方向,以企业的长处在泥潭的市场中找到一丝反攻机会和突破口。

一遇到寒冬市场,过去大家普遍的做法,就是“节衣缩食”。这似乎没有错,但是却不适合当前的市场竞争和产业变革了。正所谓,时代变化对于家电产业最大的冲击,就是不能拿过去的经验,应对未来的竞争挑战。

首先,对于所有家电厂商来说,在当前的市场竞争格局下,所有工作都不能等和熬,更不能停滞,一定要主动出击,甚至还要抢先出招。以快制胜,以勤应敌。

一方面,要抛开对外部市场环境的过度关注和敏感,紧盯当前家电市场营销和推广的核心要素,市场微观变化和用户个性需求,策划一系列推广和促销活动,包括微信专场秒杀,以及微信群的团购等;另一方面,则是要重新梳理企业自身的竞争能力,特别是要找到短板和优势,不是现在来补短板(远水救不了近火),而是要尽量避开短板后,将资源集中放到优势能力上,快速在终端市场引爆;

其次,市场永远是在竞争中变化,家电厂商则是永远在变化中寻找出路。所有家电厂商无论实力大小、能力强弱,越是在寒冬市场越不能退缩,越不能采取“减少投入、直接冬眠”的经营策略,这已经完全不符合当前的市场竞争环境。

过去,家电市场属于典型的“大鱼吃小鱼”,如今则是典型的“快鱼吃慢鱼”,甚至是“主动出击者”搞定“守株待兔者”。在这种情况下,所有家电厂商在一线市场竞争中,不进则退,慢进也是退。因此,如今还守着过去那种“市场寒风一吹、我就全线收缩、手持现金为王”的经营理念,一定会被那些在寒冬中还在逆势投入的厂家,提前干掉。没有什么好怀疑。

再者,既要有整合资源的能力,也要有借力打力、顺势而为的商业智慧。家电厂商一定要意识到,当前我们所面对的是一个完全开放的互联网平台,还是一个完全没有边界的一线市场竞争格局。在这种情况下,所有的问题都不再是孤立的挑战,而是另一种变革与突破的机会。

互联网电商平台的崛起,看似压缩了传统线下实体店的生存空间,打破了传统的线下分销体系,却带来了线上电商平台的崛起,以及从工厂到直营店“即供即需”商业模式的落地。这在过去是根本不敢想象的事情,但是互联网巨头以及物流、仓储配送等社会化资源的快速成熟,让工厂可以以一个支点撬动整个家电市场的“去代理商化”梦想。

背水一战,不代表决一死战,更不代表孤军奋战,在所有家电企业的背后,有数以万计的供应商和经销商,而在经销商的背后则有一个个庞大的家电品牌商。因此,背水一战的核心,就是要以积极、主动的进攻者姿态,以集中资源、重点突出的经营智慧,在下跌的市场中寻找到自我可以增长的一条出路。

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