国美零售借道拼多多卖家电,这笔协助洗白的交易划算吗?

2018-10-11阅读
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此前,阿里、京东的开放平台,卖家电的国美,都没有入驻;但是,这一次非议颇多的新电商平台拼多多,国美却选择了入驻,并开设电器旗舰店。那么,在国美与拼多多的这笔交易中,到底能给国美和拼多多带来什么好处?又能给当前市场上的众多一直在折腾转型的家电经销商们,带来哪些新的启示?

孔余||撰稿

对于争议颇多、一直被视为“假冒伪劣家电摩擦集散地”的电商平台拼多多,让外界没有想到的是,曾经的家电零售巨头国美竟然成为第一个吃螃蟹的人。日前,家电圈获悉,国美电器官方旗舰店正式登陆拼多多,初期已经有127款商品上架,拼购154件商品(截止10月10日发稿前)。前期,主要就是电视、冰箱、空调、洗衣机,以及热水器5类大家电。

不过,已有多家媒体报道称,国美方面已经公开确认进驻拼多多一事。同时,还透露初期将以大家电为主,今后不排除根据业绩情况,会增加生活小家电、厨电、数码3C等产品。与淘宝、天猫相似的是,拼多多只是电商平台方,负责引流、导流,所有国美旗舰店销售的商品,全部由国美负责物流配送、安装服务。

据悉,作为传统时代的家电零售巨头,国美在进入互联网时代之后,虽然前期有积极转型探索,但中途却因为遭遇内部人事斗争、战略调整,以及外部京东、阿里平台崛起冲击,最终在这一轮互联网电商平台崛起过程中,在家电零售市场上慢慢“掉队了”。由此,这也让国美开始在家电零售市场上,不得不寻找新的突破。

自国美创始人黄光裕夫人杜鹃掌舵以来,围绕国美大平台,以及国美零售业务的转型,经历了多次的动荡与选择,如今虽然确立了“家*生活”的转型方向,探索从家电零售到家装、家居一体化业态布局。但是,整体进展缓慢,而且成为拖累国美零售经营利润由盈转亏的拐点。

从国美零售门店现有的布局来看,一方面像所有家电零售门店一样,面临着实体店消费者越来越少的尴尬,而且用户对国美的认知更多是家电零售门店,还没有达到像居然之家、红星美凯龙的认知;另一方面,从家电向家居的转型,对于国美来说要从口号变动作,需要的不只是经营品类扩张,还有经营人员的扩编,目前整体进展并不快速。

在这种背景下,再来看国美电器旗舰店进驻拼多多,就不难理解背后的商业动因。虽然,很早就开始建设并发展自己的电商平台,但是对于国美来说,当前最重要的已经不是面子(坚持自我发展),而是里子(谋求盈利),即必须要借助更多的主流电商平台,开拓更多的引流入口,卖出更多的家电。才能有钱来弥补转型、试错所带来的亏损。以及解决当前家电实体店零售量锐减的现实尴尬。

然而,在阿里、京东等电商巨头的开放平台中,国美除了旗下的国美手机业务,选择登陆京东、天猫平台销售之外,国美电器并未在京东、天猫建立旗舰店。而拼多多国美电器旗舰店的开业,应该是国美从自建电商平台,到借道第三方电商平台,迈出的转型第一步。这一点应该让不少家电经销商感到吃惊:除了要感叹国美在家电零售行业地位的日渐衰落,更重要的还要学习国美的这种敢于突破、敢于尝试拓展精神。

其实,与电商平台合作,对于国美电器等大商家来说,并不丢人。早在几年前,苏宁就引进了阿里作为战略投资者。同时,阿里全平台还专门为苏宁易购开通了顶级引流入口,并组建了猫宁公司,专门为苏宁易购的家电等业务进行导流,增加销售额。可以说,在商业利益的推动下,家电零售商要敢于打破过去的“竞争思维”,真正形成竞合、发展的思路。

当然,与阿里全平台为苏宁易购引流相比,当前拼多多对于国美电器可以带来的销售拉动作用并不明显。更多的,还是拼多多借助国美电器的官方旗舰店,试图打造其正品行货的形象。家电圈注意到,在国美电器旗舰店,所有家电产品都被冠名为“国美正品”。同时,国美也为拼多多专门带来了海信、美的、小天鹅、海尔、创维、康佳等知名品牌的大家电,以及国美自有品牌的洗衣机、冰箱,毫无例外都在主打价格牌。

短期来看,国美电器旗舰店的进驻,更多的还是帮助拼多多平台,逐步在家电行业树立起正品行货的认知;但是,后期随着拼多多的行业和市场竞争性快速提升,那么这也将会成为国美家电零售业务的一个重要出口和平台,从而让国美在四面受敌的背景下,找到差异化突破的方向和支撑。由此,这也提醒所有家电厂商,快快放弃所谓的竞争思维和门户之见,以开放的视野和思维寻找增长的方向和手段。

当前众多的线下家电实体店,无论是国美、苏宁这样的大巨头,还是众多不知名的小商家,其实都面临着持续竞争下的经营转变和思路迭代。拥抱电商、拥抱互联网平台,不是目标只是手段!

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