代理商关门跑路并不怕,家电业就怕十字路口太多难选择!

2018-08-08阅读
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十字路口太多,导致大量的家电厂商面临着一轮又一轮的选择。这种持续性的选择,比当前一些代理商、经销商跑路,以及电商在家电实体渠道窜货乱价,更加可怕。因为一步走错,就容易步步错。杨嘉||撰稿向左是低端规模化冲量、向右是高端品质化冲利;

向左是专注单一的家电品类深耕细作、向右是多元化的全品类扩张;

向左是全面拥抱电商转战互联网平台、向右是线上线下左右平衡寻找新出路;

面对这么多条的道路,你觉得我们又应该怎么走、选择哪一条?这是最近,不少家电厂商在后台与家电圈交流最多的一个话题。那就是,面对严峻的市场环境,下一步企业到底应该怎么走为上策?

最近一段时间以来,在厨电、彩电等小工厂关厂、代理商经销商跑路,以及众多家电老牌选择破产重整等问题,在中国家电终端市场上频频发生,甚至波及格力、四季沐歌、新飞等一大批知名企业和品牌,一度引发社会各界的普遍担忧。

与此同时,在持续的低价乱战之下,家电终端市场的销售却是一路下跌,持续低迷。由此,众多家电厂商认为,与房地产关联度如此密切的家电产业,从此将走上一条不归路。

不过笔者认为,相对于商家们的跑路,以及电商的乱价,以及小微工厂的关门,对于所有家电厂商来说,当前及未来最大的危机和挑战就在于,随着互联网时代变革浪潮的加剧,家电产业所面临的十字路口越来越多,所要面临的选择也越来越多。一步选择错误,就会面临步步失策、追赶不上的尴尬。

比如说,随着家电零售渠道变革的加速,一些家电厂家在选择全面垂直大流通、大零售,不只是简单地选择拥抱电商网购平台,还在推动线下实体店的垂直化,加速去代理商和分销商,全面转向直营商、零售商;同样,有的企业,还是在探索线上、线下分割而治的经营策略和手段,从而避免经营变革策略激进下的风险和挑战。

再比如,整个家电产品创新都在步入智能化和生态化的新通道中。有的智能化只是选择人机交互方式从普及遥控器转向智能手机,智能音箱等语音交互;有的智能化则是选择从语音交互转向图像识别交互转变;有的家电企业,选择在智能电视作为客厅中心,从而统领智能家居;有的则选择智能冰箱控制智慧家电,从而作为智能家居的突破口;有的满足于家电的智能化转型,有的则追求智能互联后的生态平台建设;

同样还有一个专业化和多元化的老命题,再次摆在所有家电厂商的面前。面对越来越多互联网企业的跨越,以及综合性产业巨头的崛起,所有家电厂商都在询问:到底是快马加鞭,凭借专业化优势进行多元化的复制和扩张;还是深耕细作专业化行业的空间,从而实现产业链的做专做强和做实?

可以说,互联网时代的到来,带来的不只是智能化、云计算、大数据等多种竞争手段,还带来各种新的商业机会、商业奶酪和商业机会,从而让越来越多的家电厂商不得不面临更多的挑战和选择。

因此,谁也不知道,接下来哪条路可以走的更远、走的更宽阔?谁也不知道,哪个道路更符合中国企业的发展和竞争力。说白了,路来越来越多,并不意味着机会越多。真正考验各个家电厂商的关键时刻,那就是:你到底需要什么,你到底想走向何方,你到底又想做成什么样子。

如今在家电行业的舞台上,有美的、海尔、海信、格力,也有奥克斯、创维、志高、康佳,甚至是方太、老板、华帝,以及格兰仕、苏泊尔、九阳等一大批规模不同、竞争力不同的企业。还有苏宁、国美,以及京东、天猫等零售巨头,还有大商、五星、工贸、百诚等一大批区域商家。

但是,从来没有出现过第二家美的、京东和苏宁,更没有第二家海尔和格力。这说明,同质化从来不是家电企业的选择,唯有个性化、差异化,走自己的路,坚持自己的信念和目标,才能活出更好的自己。

越来越多的家电厂商们,必须要清楚地知道,面对市场的变化和竞争的分化,必须清楚知道:我想要什么,我能干什么,才能决定我能做什么,我将怎么做!====家电圈:覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究!====

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