从纸箱全球大增产看家电消费的中国式变局

2018-06-11阅读
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市场消费需求的快速多变,对于所有家电厂商来说,是一个最难把握、且最难琢磨的东西。特别是最近两年来,很多家电厂商完全迷失在对“消费需求”把握失控的通道中,从而导致越来越多的促销活动,越来越低的产品降价,也难以拯救低迷的终端市场需求。孔余||撰稿一只南美洲亚马逊河边热带雨林中的蝴蝶,偶尔扇几下翅膀,就有可能在2周后引起美国德克萨斯州的一场龙卷风。如今在中国家电市场上,却因为一个小小的纸箱,不只是搅动整个家电零售渠道市场“翻天覆地”大变化,如今还在持续引领一轮80后、90后,甚至00后等越来越年轻用户群体的消费趋势和潮流,最终倒逼整个家电制造产业从研发模式、创新模式到运营体系的深度变革。

表面上,纸箱与电商网购并没有直接的商业纽带关系。但是,在2017年下半年,一轮持续升级的环保风暴,让整个纸箱上下游产业链出现“供应链断档”,大量中小工厂被迫停业整顿,最终引发纸箱原材料的缺货,大量废旧纸箱在零售市场上的收购价暴涨50%-80%左右。最终,引发整个电商行业不得在采购成本激增下,提前三个多月备货纸箱。一时,纸箱成为“掐住”电商产业蓬勃发展脖子的一根纽带。事实上,纸箱、家电、零售,这三个原本处在上下游产业链不同环节,只是属于传统供应链关系的行业,最近几年却因为消费群体年轻化带来的电商网购平台强势崛起,最终将三者之间的商业关系悄然生变:电商取代店商,成为当前整个消费群体购物的首选新平台;这是最近几年,包括家电在内的众多制造商们不得不承认的事实。但是,很多家电等制造商看到却没有说的,则是家电企业与纸箱工厂的商业合作关系,也在悄然生变:过去,纸箱厂找到各个家电厂家谈生意、抢订单;到如今,纸箱厂们面对接不过来的订单,不得不选择一些优质的家电厂家谈合作,无法保证对一些中小企业的供应量。特别是在国家环保政策的持续调控下,众多的中小纸箱工厂们只能走向关门歇业停产,这其实也在拖累并压缩中小家电厂商未来的生存和发展空间。由此,这还将引发一轮连锁反应,即因为上游的包装纸箱无法供应和保证,从而拖累下游的众多家电工厂出货和市场营销,最终掀起了一场不小的行业洗牌和重组。

当然,上述只是纸箱产业对于家电制造、家电零售带来负面影响的一面,成为左右产业洗牌的一股“中坚力量”。其实,当前纸箱产业的异军突起,带来的更多是家电消费市场的多样化和差异化创新变革。当前,在新消费、大流通的持续影响下,进入2018年之后,一场纸箱行业全球性的大增产、大扩容热浪,再次将这个位于家电行业上游“看上去没有太多技术含金量”行业,推向舆论漩涡的中心地带。随着网购消费市场的迅速扩大,用于包装和配送的瓦楞纸需求不断增加,到2022年预计需求将比2016年增长20%左右。中国、美国、日本等国家的大型造纸企业正在进行产能的扩张布局。全球最大的瓦楞纸需求来自于中国,到2022年中国需求将同比增长22%、达到7200万吨,占据全球需求的四分之一。直接拉动中国对纸箱海量需求的,正是电商网购的城乡一体化渗透和引爆,特别是每年的618、双11大促,正在成为众多中国家庭和消费者集中购物重要节日。最终,这也拉动了整个上游纸盒、包装箱等需求量持续激增,并没有半点放慢脚步的意思。这也进一步引发整个家电消费市场的新变局:电商网购如今已成为众多80、90,以及00后主流消费群体的一种生活方式,与众多城市性商业中心一样,成为人们日常生活中不可或缺的一部分内容。

海外市场的经验,可以让中国家电企业借鉴。但是,中国消费需求的多变和嬗变,却是任何海外市场的消费者都无法比拟的。所以,在解决中国消费需求的问题上,中国企业没有借鉴只能原创。虽然欧美日韩等国家,电商网购在家庭中的占比还在20%以下,甚至在一些发达国家还不足10%。但是,在中国,电商网购与高铁动力、移动支付、共享单车一起,被称为中国的”新四大发明”。这表明,中国消费群体的年轻活力、创新变革,已经不是欧美等发达国家的经验可以复制和借鉴的。在中国商业零售市场上,电商与店商两者之间,早已不是“你死我活”的竞争关系,而是“你中有我”的协同关系。在这种情况下,如何实现更加立体的双线布局,满足甚至取悦越来越年轻的主流消费群体,是家电在内的众多行业企业们,必须要马上行动,快速落地的经营课题。一个细节是,虽然与过去5年相比,最近2年来,中国的电商网购市场同比增长速度已经回落到10%左右,但是在如此庞大的电商市场规模下,这种增速也足以令各个消费品行业企业感到惊讶和激动。今年电商618大促启动第一天,众多家电企业在短短1天时间,就完成了平时一个月,甚至两个月的出货量。这种零售出货能力足以让企业必须要做出改变。可以说,中国消费者正在以一个又一个的跨越式裂变,带给中国制造产业一个又一个“没想到”和“意外惊喜”。消费的魅力,令家电厂商不得不反思,如何跟上这种变化,才能定义这种新的趋势和潮流!

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