谁是家电经销商代理商跑路凶手

2018-07-10阅读
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家电经销商和代理商跑路,除了自身经营的能力问题,以及外部市场竞争的环境恶化问题,众多家电厂家更需要反思:每月必须要完成的持续压货出货经营指标,与保重商家伙伴的健康可持续经营,同样重要。

文剑||撰稿

每到行业和市场的年景不好时,家电经销商、代理商跑路事件时有发生。但是让很多老家电人没有想到的是,进入2018年之后,家电市场上再度上演多起家电经销商和代理商的跑路事件,虽然都只是个别企业的个别案例,却应该引起所有家电厂商重视和反思,从而避免接下来类似问题的持续发生。

最近在北京和杭州两个地方,三起家电经销商和代理商的跑路事件,再次搅动整个中国家电产业的神经。先是在北京,一家厨电产品代理商法人跑路,将上市公司华帝股份推向舆论的风口浪尖;随后在杭州,两家中央空调经销商法人的跑路,则令上市公司格力电器的中央空调业务推进陷入尴尬,引发众人直接向格力代理商维权。

所有的经销商和代理商跑路事件,原因都不复杂。华帝在北京天津地区的代理商,是20年的合作伙伴,但今年以来受到厨电行业外部市场形势的冲击,以及企业自身的经营理念、经营模式转换慢的限制,从而出现“资金链断裂”,大量产品压到仓库,却没有现金流了。最终这家代理商老板采取极端手段,一跑了之。

格力中央空调杭州地区经销商的跑路,已经有一段时间了,因为大量用户交了钱,却无法安装中央空调,或者安装室内机没有室外机,问题得不到解决而持续引发民愤和媒体关注。一家名为杭州昆盟电器,另一家名为杭州逸风暖通,都是格力中央空调在杭州地区的经销商或直营店。同样是因为公司经营不善、资金链断裂,收了客户的购机款却无法送货、安装。每家经销商的受害用户都在四五十家左右。

可以说,无论是代理商还是经销商,出现公司负责人路跑事件的根源,最大责任肯定是企业自身的经营不善,带来的资金链断裂、市场难以为继。因此,对于跑路的代理商和经销商不值得同情,反而应该批评和指责。这不只是伤害了自家的员工,影响了经销产品的品牌形象和信誉,最重要的是置企业商业信誉和道德而不顾。

但问题却又没有这么简单。要知道,在家电行业经销商和代理商的跑路事件并不多发,应该还是在10年前,金融危机冲击之下的中国家电市场,以及市场遭遇凉夏天气,市场上曾经也出现多家格力电器多家专营店老板“跑路事件”:拿了用户的货款,却直接关店跑路。如今,这一事情再次在家电行业出现,到底是偶然性的巧合,还是冥冥之中的必然。

应该看到,今年以来整个家电零售市场的外部环境糟糕和差劲,已是不争的事实。这也是导致一些家电经销商和代理商经营困局:既要面对激进的库存,还要面对疲劳的出货,两者之间资金链紧张则是必然的结果。接下来,随着家电终端市场格局的持续恶化,以及市场经营风险的增长,这必然会加速引发一些“库存高企、出货不畅”的家电商家,要么马上刹车收缩风险,要么被迫关门跑路,这并非危言耸听。

这一过程中,还应该看到,家电经销商和代理商最终选择跑路,肯定是“不走到悬崖边,看不到一点丁的希望和未来”,肯定不会走这一招险棋。这都是在自身乏力、厂家又不及时出手相救的情况下,被迫之举。在这一过程中,众多的家电企业不得不反思:在今年的市场环境和竞争格局下,如果还是一味地追求经营业绩的量增利涨,却不思考如何保障家电商业合作伙伴的健康可持续发展,无疑这会提前失去未来的商业大战机会。

因此家电代理商和经销商的跑路,家电厂家绝对不能“坐视不管”,相反应该积极主动介入到下游家电代理商和经销商的日常经营中,了解他们的出货和库存等经营情况,甚至在必要时候还要帮助他们加大终端推广促销力度,避免在寒冬市场上的代理商经营危局,影响并拖累企业的转型、变革进程!

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